竞争对手分析：定义、好处以及如何做

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作为企业主，找到新的方法来维持或提高您作为市场领导者的地位非常重要。竞争对手分析不仅可以让您了解您的竞争对手，还可以帮助您制定有效的策略来改善您的业务。

在本文中，我们定义竞争对手分析，解释如何识别竞争对手，并为您提供竞争对手分析中应包含的内容列表

什么是竞争对手分析？
竞争对手分析是指评估竞争对手的广告实力。此类分析可帮助您确定竞争对手与您自己的业务相比如何。基本上，它涉及获取有关您公司最大竞争对手的信息以改善您自己的业务。

竞争对手分析的主要目标包括：

找出你最强大的竞争对手
确定竞争对手的策略
预测他们的行动
根据您自己的业务行为预测他们的反应
以有利于您公司的方式影响他们的行为
掌握这些信息可以帮助您创建、实施和调整策略，以改进公司的工作。它还可以帮助您识别您的企业可能面临的潜在威胁。

许多企业通过印象、猜测和直觉来进行竞争对手分析。因此，可能会出现盲点，从而导致信息量不足，无法制定明智的策略。为了避免这种情况，公司必须在业务的各个阶段进行彻底的分析。

竞争对手分析的好处
既然您了解了竞争对手分析是什么，请考虑它是否对您自己的业务有用。以下是此类分析的一些好处：

帮助制定更好的营销策略
当您了解竞争对手以及他们的能力时，您就可以更好地利用这些信息来发挥自己的优势。换句话说，彻底的分析可以帮助您制定更有效地营销业务的策略。可靠的营销策略甚至可以增加利润并帮助您实现财务或绩效目标。

另请阅读：价值链：完整定义以及如何分析它

识别服务不足的机会
进行竞争对手分析有助于识别客户想要但当前无法访问的任何产品或服务。当您确定这些服务不足的机会时，您就有机会找到满足客户需求的解决方案。

让你可以利用他们的弱点
当您了解竞争对手的弱点时，您就可以利用它们来发挥自己的优势。例如，如果他们没有资源或能力来完成 XYZ，而您有，您可以帮助满足该需求并在您的市场中发展。

帮助您做出正确的决定
无论您是在规划未来还是做出实时决策，使用竞争对手分析都可以帮助您做出更具战略性的决策和投资，从而使您的业务受益。

如何识别竞争对手
在开始竞争对手分析之前，请了解您的竞争对手是谁。竞争对手是指同一行业中提供类似产品或服务的任何企业或公司。

虽然识别现有竞争对手很重要，但您还需要了解有关未来可能进入您市场的潜在竞争对手的信息。以下是一些识别竞争对手的简单方法：

传真号码列表是用于通过传真机或在线传真服务发送文件的传真号码集合。这些列表对 传真号码列表 于经常与客户或合作伙伴沟通的企业来说至关重要。它们有助于简化沟通，确保重要文件快速高效地送达正确的收件人。


做市场调查
确定哪些其他公司在您的市场上提供与您直接竞争的类似产品或服务。您还可以咨询您的销售团队，以确定哪些竞争对手在销售过程中经常出现。

寻求客户反馈
询问您的客户他们正在考虑或正在考虑哪些其他业务、产品或服务。这可以帮助识别您以前可能不知道的竞争对手。

使用互联网
为了更好地识别您的竞争对手，请通过在线社区、论坛和社交媒体查看客户对话。由于许多客户在网上寻求建议或推荐，这可以帮助您确定您的竞争对手是谁。

进行关键词研究
执行搜索引擎优化分析，以确定在搜索引擎排名中竞争同一位置的公司。如果一个网站正在竞争相同的关键字，那么它可能是您的竞争对手之一。

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进行竞争对手分析应包括哪些内容？
当您进行彻底的竞争对手分析时，您就可以更好地准备改善您的业务。要创建全面的分析，请包含以下信息：

识别竞争对手
在创建竞争对手分析之前，您需要了解每个品牌竞争对手的概况。包括在同一市场提供相同产品和服务的公司。竞争对手分析需要包括您最大的竞争对手、可能进入您市场的潜在竞争对手以及计划在明年出现的相关初创公司。

竞争对手信息
一旦您知道您的竞争对手是谁，就可以获取可以帮助您进行彻底分析的信息。确保拥有每个竞争对手的以下信息：

产品与服务
您不仅需要了解竞争对手提供什么，还需要确定他们每种产品和服务的优势和劣势。了解两者可以帮助您创造出比它们提供的更好的产品或服务。

价格
这是指竞争对手的产品和服务的成本。例如，如果他们对一款产品收取 50,000 美元的费用，您可能会考虑对类似产品收取 45,000 美元的费用。即使该商品比您公司的便宜，它也可以帮助您实现更高的利润率，因为更多的客户可能想利用您更优惠的价格。

金融
确保您了解竞争对手的价格及其收入报告。这使您可以确定他们的财务状况。

客户体验
了解他们提供的客户服务。这可以让你判断自己的公司在这方面是否还有改进的空间。

知识产权
确定他们是否拥有版权、专利或商标。掌握这些知识可以帮助您预测他们尚未正式宣布的未来产品。它还可以告诉您他们是否拥有产品的权利。

营销努力
了解竞争对手的活动、促销活动、社交媒体帐户及其营销活动。如果他们成功了，请考虑如何调整自己的营销工作以更好地符合他们的策略。

品牌知名度
确定您的目标市场对您的竞争对手的了解程度。如果您发现您的竞争对手比您自己的公司更出名，​​您可以制定一项策略来提高您的品牌知名度。

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位置及分布
确定您的竞争对手所在的位置以及他们的产品分销地点。考虑它们覆盖的地区或国家。当您了解这些信息时，它可以帮助您确定是否也值得涵盖这些领域。

客观的
确定竞争对手的目标，以更好地预测他们未来的行动。为此，请考虑查看他们的管理激励、风险承受能力和组织结构。

组织架构
他们的组织结构尤其可以帮助您确定他们最看重哪些职能。例如，如果某个特定职能向首席执行官报告，那么与向高级副总裁报告的其他职能相比，他们可能会优先考虑该部门。

资源与能力
这是指你的竞争对手正在做什么或他们可以做什么。考虑他们对某些情况（例如市场变化或客户需求）做出反应的速度有多快。为此，请查看他们的优点和缺点。例如，如果他们的现金储备较低，他们可能无法有效应对。

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策略评估
您的竞争对手分析还需要包括您对其策略的评估。确定他们的优势和优势以及每个人如何对您的业务构成潜在威胁。另外，确定他们的弱点。例如，考虑他们做得不好的地方，这样你就可以做得更好。根据您收集的信息，预测他们的行为并做出明智的决策，以帮助改善您的品牌。

结论
如果你想分析你的商业竞争对手，这是对必须采用的方法和事物的完全理解。请记住，您和您的竞争对手可能在各个流程上存在差异，这是一件好事。确保您的业务与竞争对手不同，并将其作为您产品或服务的卖点。

还要确保您使用簿记流程来获取对您制定的每个策略的决策有用的财务数据。在您的企业中使用 Accurate Onlie 作为会计软件，实现更简单、更实用的记账流程。